网络销售促进

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一、网络销售促进的目的。

  在网络营销中，网络所具有的促进功能，与一般营销中，从作用形式上看无差异，差别主要在于其各项功能的作用强度均强于传统意义上的营销。

1、告知功能

  网络经济属于注意力经济，公众的注意力能够带来相应的经济回报。网络促销就是把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，容易引起客户的注意，从而引发他们的购买和使用欲望。

2、说服功能

  网络促销的目的在于通过各种有效方式，消除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买的决心。

3、反馈功能

  网络促销反馈及时，其速度比传统营销中人员推销的速度更快，能够通过电子邮件、调查问卷等及时收集和汇总客户的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。

4、创造需求功能

  运作良好的网络促销活动，由于其运作方式的灵活性，不仅可以诱导客户的需求，而且可以创造、开发出新的需求，发掘更多的潜在客户，扩大销售量。

二网络销售促进的策略与工具

  网络销售促进的主要方式包括网络折价促销、网络变相折价促销、网络赠品促销、网络赠品促销、网络抽奖促销、积分促销、网上联合促销和免费资源促销。