B2B的盈利模式

余知刚

目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

　　随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。

　　以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：

　　一、B2B盈利模式——广告

　　1、文字广告：关键字 文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字

　　2、图片广告

　　3、动态广告flash等

　　4、广告联盟分享投放知名网站上的广告

　　5、邮件广告

　　6、商业调查投放

　　二、B2B盈利模式——搜索

　　1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

　　2、热点词汇直达商铺或企业网站。

　　三、B2B盈利模式——自有产品销售

　　1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通

　　2、行业的管理软件

　　3、网站会员等级

　　4、企业建站

　　四、B2B盈利模式——交易

　　1、交易佣金

　　2、支付服务