风险投资公司青睐的商业模式是？其一

林婉婷

（一）客户细分与价值主张：清晰的用户定位
      在传媒创业领域，受到风险投资机构青睐的创业项目往往在客户细分与价值主张的设定上体现出颠覆性创新的特质。这些传媒创业项目，通常瞄准一类特定的细分受众群体、细分主题或者细分地域，进行有针对性的价值主张提供。
      某种程度上，这与颠覆性创新理论中的 “新市场颠覆性创新”战略紧密相关 。新市场颠覆性创新战略强调开拓一个全新的 “零消费市场”的重要性。在该市场中，之前没有产品或服务用于满足这部分细分用户的需求  。通过开发这部分用户需求，为他们带来高度便利性的产品，逐渐将原本处于主流价值网络中的用户吸引到新的价值网络中，进 而 具 备 颠 覆 主 流 产 品 的 潜力 。